制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
汽車配件工作計(jì)劃 汽車配件銷售工作計(jì)劃篇一
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
汽車配件工作計(jì)劃 汽車配件銷售工作計(jì)劃篇二
需方：
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、廠家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量合同編號(hào)：簽訂地點(diǎn)：簽訂時(shí)間：年月日產(chǎn)品名稱牌號(hào)商標(biāo)規(guī)格型號(hào)生產(chǎn)廠家計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)總金額交(提)貨時(shí)間及數(shù)量合計(jì)劃(注：空格如不夠用，可以另接。)
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限
三、交(提)貨地點(diǎn)、方式
四、運(yùn)輸方式及到達(dá)站港和費(fèi)用負(fù)擔(dān)
五、合理損耗及計(jì)算方法
六、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收
七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限
八、隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法
九、結(jié)算方式及期
十、如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書、作為本合同附件。
十一、違約責(zé)任
十二、解決合同糾紛的方式
十三、其它約定事項(xiàng)供方單位名稱：
(章)單位地址：法定代表人：
委托代理人：電話：
需方單位名稱：(章)單位地址：
有效期限：年月日至年月日
監(jiān)制部門：
印制單位：
汽車配件工作計(jì)劃 汽車配件銷售工作計(jì)劃篇三
乙方：哈爾濱南崗區(qū)德發(fā)汽車配件商店
根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則經(jīng)甲乙雙方的協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。
一、 購銷方式：
1. 甲方根據(jù)需求，采用電話、傳真或派人等方式向乙方提出配件采購計(jì)劃;甲方向乙方發(fā)出采購計(jì)劃時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)確提供所需配件車型的17位編碼、發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)、年款及零部件主要屬性;如：名稱、規(guī)格、編號(hào)、數(shù)量、顏色、方向、位置等。乙方在接到采購計(jì)劃后，應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的報(bào)出市場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)格，鑒于市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，乙方提供的配件價(jià)格必須保證10天有效。
2. 所需采購的配件需乙方訂貨時(shí)，甲方必須將訂單以傳真或書面形式轉(zhuǎn)給乙方，乙方應(yīng)按甲方的訂單要求及時(shí)供貨。如需外購訂貨，到貨時(shí)間須向甲方說明，并征得甲方認(rèn)可。出現(xiàn)超期供貨現(xiàn)象，甲方有權(quán)拒收貨物，由此所造成的一切后果。乙方自負(fù)。
3. 甲方在接到乙方配件時(shí)，應(yīng)根據(jù)乙方銷貨清單，對(duì)配件的包裝、外觀、名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額逐一驗(yàn)收，并在清單上簽字，作為乙方向甲方結(jié)算貨款的依據(jù)。如在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、當(dāng)面解決。如過后有差錯(cuò)，由甲方承擔(dān)。
二、 配件退貨及質(zhì)量的問題處理方式：
1. 甲方所購乙方配件驗(yàn)收無誤后，如有下列情況之一均不能退貨，甲方不得因此而拖欠或拒付貨款。
a. 甲方收到貨之日起超過7天;
b. 電器部分零件.
c. 包裝破損及零部件已安裝過(零部件本身質(zhì)量除外)。
d. 乙方為甲方特殊訂購的零件。
2. 甲方在安裝使用時(shí)，發(fā)現(xiàn)配件有問題應(yīng)及時(shí)通知乙方，質(zhì)量問題最終結(jié)果以質(zhì)量鑒定報(bào)告為準(zhǔn)。如是甲方保管安裝、使用不當(dāng)?shù)仍蛞鸬馁|(zhì)量問題，則由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)責(zé)任;如不屬于上述原因則由乙方承擔(dān)責(zé)任。
3. 甲方通過訂單或訂貨電話向乙方表達(dá)所需配件的質(zhì)量要求，包括：型號(hào) 生產(chǎn)廠商 品牌等。乙方必須嚴(yán)格依據(jù)甲方要求供貨。甲方發(fā)現(xiàn)乙方有以假當(dāng)真，以次充好等欺詐行為時(shí)，甲方有權(quán)向乙方就該配件價(jià)值的雙倍金額作為賠償金。
三、 結(jié)算方式：
甲方向乙方采購配件采用定期掛帳結(jié)算和限額結(jié)算方式，定期掛帳結(jié)算即每月1日或2日對(duì)上月帳，對(duì)帳無誤后，甲方在當(dāng)月十日內(nèi)結(jié)清乙方貨款。限額結(jié)算即當(dāng)貨款超過一萬元時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)結(jié)算乙方貨款，如甲方到期或超過限額不能結(jié)款時(shí)，甲方應(yīng)向乙方提出書面還款延遲日期。延遲期限內(nèi)仍不能結(jié)款，乙方有權(quán)終止繼續(xù)向甲方供貨，并按每天所欠貨款的千分之三收取甲方違約金。
四、 秉著自愿互利原則，發(fā)生下列情況之一，權(quán)益方可單方解除合同：
1、乙方供貨不能保證時(shí)，甲方有權(quán)單方終止合同。
2、當(dāng)甲方不能按規(guī)定結(jié)算，給乙方正常運(yùn)作造成困難時(shí)，乙方有權(quán)單方終止合同。
五、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字之日起生效。有效期從 年 月 日至 年 月 日。
六、本協(xié)議具有法律效力、其中未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。如協(xié)議未果，應(yīng)申請(qǐng)仲裁解決。
甲 方： 乙 方：哈爾濱南崗區(qū)德發(fā)汽車配件商店
代表人： 代表人：
汽車配件工作計(jì)劃 汽車配件銷售工作計(jì)劃篇四
乙方：_________________________
一、甲方自本合同簽訂之日起。甲方依據(jù)本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標(biāo)號(hào)碼為__________的汽車用品等(簡(jiǎn)稱貨物)。
二、甲方銷售給乙方的貨物應(yīng)是___________原廠或合作公司生產(chǎn)(乙方指定配件)
四、乙方自己選擇運(yùn)輸方式，委托運(yùn)輸公司辦理貨物的運(yùn)輸，并向運(yùn)輸公司支付運(yùn)雜費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用。(因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險(xiǎn))
如買保險(xiǎn)的貨物出了問題，乙方應(yīng)在第一時(shí)間和運(yùn)輸公司溝通協(xié)調(diào)問題貨物并告之甲方。
五、乙方驗(yàn)收合格的貨物后，應(yīng)在次月____日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時(shí)，應(yīng)向甲方支付每日萬分之五的違約金。該違約金應(yīng)在支付當(dāng)次貨款時(shí)一并付清。逾期未付款時(shí)，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過____日仍未支付貨款和違約金時(shí)，本合同終止履行。
六、本合同因乙方未支付貨款而終止履行時(shí)，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應(yīng)向甲方另行支付訂貨價(jià)值30%的違約金。
七、因執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
八、有關(guān)本合同的修改，必須以書面方式進(jìn)行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、關(guān)于質(zhì)保問題如下：
1、甲方確保所供應(yīng)的零配件為原廠零件及配套廠用品(在乙方指定需要范圍內(nèi))，所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標(biāo)簽為證，無標(biāo)簽的甲方概不承認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2、出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨
(1)經(jīng)乙方確認(rèn)代訂的急件、期貨。
(2)乙方收到貨物在當(dāng)天未提出異議。
(3)電器、燈具出門概不退貨。
(4)零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責(zé)任
乙方向甲方訂購所需貨物時(shí)，甲方會(huì)將訂貨清單傳真至乙方，乙方認(rèn)可后簽字回傳。如甲方不能按約定時(shí)間供貨給乙方(在廠家有貨的前提下)，按總價(jià)的每日萬分之五賠償給乙方。直至貨物到達(dá)乙方為止。
十一、協(xié)議簽定時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供真實(shí)有效的營業(yè)執(zhí)照和法人身份證復(fù)印件。
十二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效。
甲方：
乙方：
地址：
地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
簽訂日期：________年 ____月 ____日
汽車配件工作計(jì)劃 汽車配件銷售工作計(jì)劃篇五
購貨方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)
供貨方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)
一、甲方的責(zé)任和義務(wù)
1.甲方必須將現(xiàn)有教練車的車號(hào)、車型、發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)，底盤型號(hào)等詳細(xì)檔案列出明細(xì)告知乙方，便于乙方及時(shí)調(diào)貨、通報(bào)價(jià)格之用。
2.甲方次月初將上月所購配件的日常使用情況，質(zhì)量如何，有無異常現(xiàn)象等資料反饋給乙方便于乙方與廠家聯(lián)系更換。
3.甲方從乙方購置的總成件、組合件、純正部件、橫向產(chǎn)品中的大件(如輪胎、電瓶等)，應(yīng)同乙方確認(rèn)做出標(biāo)記，以備在保修期內(nèi)更換。
4.甲方平時(shí)突發(fā)事件所需配件和應(yīng)急配件需在當(dāng)日晚八點(diǎn)前憑舊件報(bào)給乙方備貨。
5.甲方以月結(jié)的形式于每月末與乙方核對(duì)購置清單無誤后于次月10日內(nèi)對(duì)公轉(zhuǎn)賬付款。
二、乙方的責(zé)任和義務(wù)
1.乙方對(duì)甲方現(xiàn)有車輛所需的零配件實(shí)行24小時(shí)服務(wù)，負(fù)責(zé)送貨給甲方，并對(duì)所供配件質(zhì)量承擔(dān)全部三包責(zé)任。
2.乙方對(duì)提供給甲方的總成件、組合件、純正部件、橫向產(chǎn)品中的大件。分別做上標(biāo)記加以確認(rèn)。在在國家規(guī)定的三包標(biāo)準(zhǔn)與廠家承諾的三包范圍內(nèi)進(jìn)行更換。
3.乙方應(yīng)定期與甲方聯(lián)系，對(duì)所售零配件給甲方日常使用的情況進(jìn)行跟
蹤服務(wù)，以確保甲方車輛的正常運(yùn)營。
4.乙方銷售給甲方的各種零配件均以市場(chǎng)批發(fā)價(jià)與甲方結(jié)算。
5.乙方每月底與甲方核對(duì)當(dāng)月甲方所購置的零配件品種、數(shù)量、單價(jià)等無誤后，按稅務(wù)要求開具正規(guī)發(fā)票給甲方，甲方付款。另：應(yīng)急維修乙方代購的配件也參照此條款月底結(jié)算。
6.乙方對(duì)甲方所需的應(yīng)急用零配件，有義務(wù)幫助其另行購置，并對(duì)其質(zhì)量承有三包責(zé)任。
三、爭(zhēng)議解決
1.本協(xié)議未盡事宜或規(guī)定不明之處由甲、乙雙方通過友好協(xié)商解決，違反本協(xié)議引起爭(zhēng)議的，由甲、乙雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，向甲方所在管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
2.雙方應(yīng)盡可能的繼續(xù)履行本協(xié)議除爭(zhēng)議事項(xiàng)外的其余部分。
四、其它事宜
1.本協(xié)議期限為壹年，自20xx年4月日至20xx年4月日，供貨期滿，如需續(xù)約，雙方另行協(xié)商，簽訂協(xié)議。
2.協(xié)議簽定時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供真實(shí)有效的營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件和對(duì)公賬號(hào)信息等。
3.未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
4.本協(xié)議壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，雙方單位簽章后生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
汽車配件工作計(jì)劃 汽車配件銷售工作計(jì)劃篇六
第一條 合同簽訂人
甲 方： 某某有限公司
法定代表人：
注 冊(cè) 地 址：
乙 方：
法定代表人：
注 冊(cè) 地 址：
丙 方：
法定代表人：
注 冊(cè) 地 址
第二條 包 裝
1. 丙方的包裝應(yīng)符合甲方的《包裝認(rèn)可協(xié)議》。
2. 乙方對(duì)甲方與丙方的《包裝認(rèn)可協(xié)議》進(jìn)行確認(rèn)。
3. 只有經(jīng)過三方共同確認(rèn)的包裝后，運(yùn)輸事務(wù)才可執(zhí)行。
4. 經(jīng)三方確認(rèn)的產(chǎn)品包裝，未經(jīng)甲、乙方同意丙方不得更改。如丙方未經(jīng)甲、乙方同意更改包裝，由此造成帳物混亂或增加的管理等費(fèi)用一切由丙方負(fù)責(zé);若包裝協(xié)議需更改，產(chǎn)生費(fèi)用增減，由甲方和丙方協(xié)商解決。重新簽訂新的《包裝認(rèn)可協(xié)議》。
第三條 到貨計(jì)劃
1. 丙方執(zhí)行甲方原有采購計(jì)劃進(jìn)行備貨。
2. 具體計(jì)劃由甲方和丙方商討提供，采用jit看板供貨，即甲方發(fā)出看板需求由乙方傳至丙方，丙方按照看板的需求進(jìn)行發(fā)貨。
3.如出現(xiàn)新的供貨方式的變化，由甲方通知丙方，協(xié)調(diào)解決。
第四條 到貨與驗(yàn)收
1. 乙方按照甲方要求的時(shí)間段送至甲方。
2. 丙方在貨物發(fā)出后，應(yīng)隨附供貨清單、出廠檢驗(yàn)單(含合格證或檢驗(yàn)合格章)、提貨單、附帶看板給甲方，作為甲方收貨或辦理貨物入庫的依據(jù)。
一。如沒有免檢的零部件由甲方收到貨物兩個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行檢驗(yàn)，該貨物合格后交付。否則，在下次乙方運(yùn)輸返回時(shí)帶回上次不合格品至丙方。
4. 如實(shí)收貨物(含內(nèi)包裝數(shù)量)與供貨清單不相符或有錯(cuò)裝、缺件、不合格等現(xiàn)象，甲方應(yīng)立即通知乙方、丙方，并根據(jù)具體情況協(xié)商解決。乙方、丙方應(yīng)保證甲方的生產(chǎn)線正常運(yùn)行。
第五條 運(yùn)輸
1. 乙方保證能使用甲方指定的運(yùn)輸車型及車輛裝備的要求
2. 乙方保證運(yùn)輸使用車輛的整潔與衛(wèi)生。
3. 乙方保證執(zhí)行甲方規(guī)劃的外部運(yùn)輸路線。
4. 甲、乙、丙方將每月記錄的運(yùn)輸數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)，以便費(fèi)用的結(jié)算。具體運(yùn)輸數(shù)據(jù)包括：每日/每月的運(yùn)輸頻次明細(xì)(單向行程)、運(yùn)輸總天數(shù)(天當(dāng)日按8時(shí)至次日8時(shí)計(jì)算)。
5. 對(duì)由于乙方運(yùn)輸不善或未按甲方規(guī)定運(yùn)輸引起任何丙方的損失，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任,所有責(zé)任由乙方承擔(dān)。
第六條 服 務(wù)
1. 甲方承擔(dān)乙方運(yùn)輸?shù)呢浳锖推骶叩谋痉窖b卸服務(wù)。
2. 丙方承擔(dān)乙方運(yùn)輸?shù)呢浳锖推骶叩谋痉窖b卸服務(wù)。
3. 本著對(duì)甲方和丙方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，乙方可以提供運(yùn)輸以外業(yè)務(wù)的服務(wù)。4. 乙方無償提供因?yàn)榱悴考|(zhì)量問題產(chǎn)生的緊急運(yùn)輸，丙方無條件配合，以保證甲方生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。
5. 運(yùn)輸以外業(yè)務(wù)的服務(wù)，其服務(wù)費(fèi)用另行協(xié)商解決。
第七條 三方責(zé)任
甲方責(zé)任：
1. 甲方根據(jù)庫存和生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)丙方下發(fā)《供貨計(jì)劃》，以便確保丙方的生產(chǎn)順利、庫存合理。
2. 甲方保證按照到貨批次，對(duì)貨物進(jìn)行先入先出。
3. 甲方有責(zé)任把供貨過程中發(fā)生的問題及時(shí)返饋給乙方。
4. 保證對(duì)乙方裝卸服務(wù)及時(shí)，對(duì)裝卸過程中產(chǎn)生的損壞負(fù)責(zé)。
5. 甲方負(fù)責(zé)看板需求信息的發(fā)出，并對(duì)看板的流失負(fù)責(zé)解決。
6. 甲方負(fù)責(zé)解決運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的責(zé)任糾紛。
7. 甲方負(fù)責(zé)發(fā)出緊急運(yùn)輸信息的發(fā)出。
8. 負(fù)責(zé)運(yùn)輸數(shù)據(jù)的記錄
9. 甲方對(duì)乙方與丙方的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)。
乙方責(zé)任：
1. 嚴(yán)格保證產(chǎn)品運(yùn)輸過程中的質(zhì)量，運(yùn)輸出現(xiàn)的質(zhì)量問題由乙方獨(dú)立承擔(dān)損失。
2. 承擔(dān)從丙方發(fā)貨到甲方入庫前貨物數(shù)量差異的責(zé)任。
3. 保證能按照看板需求的數(shù)量、準(zhǔn)時(shí)完成自己的運(yùn)輸服務(wù)。
4. 承擔(dān)因運(yùn)輸原因影響甲方生產(chǎn)線停產(chǎn)的處罰，按甲方生產(chǎn)線每停線一分鐘罰款5000元計(jì)算。
5. 負(fù)責(zé)看板的傳遞以及其傳輸過程中流失責(zé)任。
6. 負(fù)責(zé)運(yùn)輸數(shù)據(jù)的記錄。
7. 負(fù)責(zé)承擔(dān)甲方產(chǎn)生的緊急運(yùn)輸。
8. 不按甲方規(guī)定的時(shí)間和要求配車運(yùn)輸，乙方應(yīng)償付丙方違約金 5000 元/次，同時(shí)甲、丙方的所有損失由乙方承擔(dān)。
丙方責(zé)任：
1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝質(zhì)量。
2. 負(fù)責(zé)開具《供貨清單》，為清單的正確性負(fù)責(zé)。
3. 保證對(duì)乙方裝卸服務(wù)及時(shí)，對(duì)裝卸過程中產(chǎn)生的損壞負(fù)責(zé)。
4 . 承擔(dān)因合作、裝卸不及時(shí)等原因影響甲方生產(chǎn)線停產(chǎn)的處罰，按每停線一分鐘罰款5000元計(jì)算。
5. 負(fù)責(zé)運(yùn)輸數(shù)據(jù)的記錄。
6. 無條件承擔(dān)緊急運(yùn)輸?shù)呐浜瞎ぷ鳌?/p>
7. 承擔(dān)對(duì)乙方服務(wù)質(zhì)量的考核。
第八條 運(yùn)輸收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
一、 本地的短途運(yùn)輸?shù)氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(本標(biāo)準(zhǔn)僅適合短途)
1、 乙方運(yùn)輸費(fèi)用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 元 /月 (一月26個(gè)工作日)。
2、如果有一個(gè)月的工作日非標(biāo)準(zhǔn)的26日，增減的天數(shù)按 /日的標(biāo)準(zhǔn)在月費(fèi)用上增減。
3、乙方的運(yùn)輸費(fèi)用由丙方：
4、乙方的運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算策略與結(jié)算時(shí)間為當(dāng)月1日開始結(jié)算上月費(fèi)用。
5、甲方不介入費(fèi)用的收取與分?jǐn)偂?/p>
二、上海等地的長途運(yùn)輸?shù)氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(本標(biāo)準(zhǔn)僅適合長途)
1、乙方運(yùn)輸費(fèi)用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 元/次
2、乙方的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
3、乙方的運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算策略與結(jié)算時(shí)間為當(dāng)月15日開始結(jié)算上月費(fèi)用。
4、甲方運(yùn)輸費(fèi)用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 。
5、甲方的費(fèi)用由丙方承擔(dān)。
6、甲方的運(yùn)輸費(fèi)用從當(dāng)月的丙方的貨款中扣除。
第九條 不合格退件
1、丙方每半月對(duì)甲方出現(xiàn)的不合格品進(jìn)行一次處理。
2. 甲方負(fù)責(zé)將丙方裝配不合格件統(tǒng)計(jì)，出具《不合格退貨單》，由丙方確認(rèn)或丙方授權(quán)乙方確認(rèn)。
3. 經(jīng)過丙方確認(rèn)或乙方確認(rèn)的不合格退件由甲方裝載與乙方的運(yùn)輸車上，運(yùn)至丙方，不在單獨(dú)組織運(yùn)輸，不合格品的返回運(yùn)輸乙方不計(jì)算費(fèi)用。
4. 對(duì)沒有免檢的零部件出現(xiàn)質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品由乙方返回丙方時(shí)，及時(shí)帶回。
5. 其他因運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的不合格品，由乙方與丙方雙方另行解決。
第十條 不可抗力
1. 因任一方因不可抗力未能履行本合同，對(duì)于不可抗力的影響存續(xù)期間不履行其義務(wù)。
2. 遭受不可抗力的一方應(yīng)在10日內(nèi)立即將不可抗力事故原因、事故持續(xù)時(shí)間以及事故的影響通知給另兩方，并且提供充分的證據(jù)。
第十一條 爭(zhēng) 議
合同在履行中如果發(fā)生爭(zhēng)議，三方應(yīng)協(xié)商解決。如果協(xié)商無效，三方同意提請(qǐng)?jiān)诒本┑闹袊鴩H經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。
第十二條 合同終止及期限
1、未作說明的地方，以甲方管理制度和管理要求為準(zhǔn)。
2、本合同一經(jīng)三方簽字立即生效。
(a)乙方在報(bào)價(jià)、服務(wù)和運(yùn)輸過程中有欺詐行為;
(d)乙方在接到就甲、丙方違約通知的7天內(nèi)未能糾正其違約行為;
(f)針對(duì)協(xié)議所述產(chǎn)品而言，乙方從事非法、違反有關(guān)法律的行為。
(2)一旦本協(xié)議終止：本協(xié)議一經(jīng)終止，所有一方所欠對(duì)方金額(雙方有爭(zhēng)議的款項(xiàng)除外)都應(yīng)結(jié)清，所有的付款周期仍然為上述付款的規(guī)定。
(3)本協(xié)議可在每次規(guī)定的期限到期后自動(dòng)續(xù)延6個(gè)月，除非一方在該期限到期至少90天前以書面形式向其他兩方發(fā)出終止通知。否則連續(xù)多次，本協(xié)議為是一個(gè)固定期限的協(xié)議。
第十三條 其 他
2.乙方保證其股東、合伙人、管理人員及其他雇員中無甲方前雇員或現(xiàn)雇員親屬，甲方認(rèn)可的除外。如上述陳述即將變得不再真實(shí)之時(shí)，甲方同意提前以書面形式通知乙方，并進(jìn)一步同意乙方有權(quán)隨時(shí)提出改正要求和意見指導(dǎo),如 60天內(nèi)乙方無改正行為,甲方有權(quán)提前終止本協(xié)議。并無需對(duì)乙方承擔(dān)任何責(zé)任。如果上述陳述不再真實(shí)而乙方未通知甲方，在甲方發(fā)覺并提供真實(shí)、有效且及時(shí)的有關(guān)證據(jù)充分說明陳述之虛假后，甲方同意與乙方的全部協(xié)議(包括但不限于本協(xié)議)及合同在陳述不再真實(shí)之時(shí)自動(dòng)終止。
3.三方應(yīng)各自承擔(dān)中國政府，其代理機(jī)關(guān)或地方政府依據(jù)稅法就本協(xié)議的履行向其征收的一切稅收 (包括但不局限于增值稅、營業(yè)稅、關(guān)稅和其他稅收)。
4. 合同任何一方未行使本合同條款所享有的權(quán)利，均不應(yīng)視為放棄這一權(quán)利，也不應(yīng)妨礙該方以后行使這一權(quán)利。
5. 如果本合同中任何條款或任何合同雙方商定增加的任何條款無效或失效，則本合同其余部分不應(yīng)因此而受到影響。盡可能相同的條款來取代無效或失效條款。
第十四條 合同法律效力
1. 本合同正本一式三份，丙、乙雙方各執(zhí)一份，甲方保留一份;副本若干份，由甲方分送有關(guān)部門。
2. 本合同經(jīng)甲、乙、丙三方簽字蓋章之日起生效，有效期6個(gè)月，具有法律效力。本合同未盡事宜，三方本著友好協(xié)商的原則，制定補(bǔ)充協(xié)議。該補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。若甲方與丙方的供貨合同終止， 本合同自動(dòng)終止。執(zhí)行終止條款。
3. 本合同生效地：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
汽車配件工作計(jì)劃 汽車配件銷售工作計(jì)劃篇七
在人們愈發(fā)重視契約的社會(huì)中，合同的類型越來越多，簽訂合同也是避免爭(zhēng)端的最好方式之一。那么合同書的格式，你掌握了嗎？以下是小編精心整理的汽車配件購銷合同范本，僅供參考，大家一起來看看吧。
第一條 產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、價(jià)格和質(zhì)量
1.產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、價(jià)格__________________________ 。
[ ]附產(chǎn)品購銷清單(經(jīng)法定代表人或其委托代理人簽字或加蓋單位公章后與本合同具同等法律效力)。
2.產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：[ ]按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、[ ]按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、[ ]按生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如約定不明確，按能夠?qū)崿F(xiàn)合同目的和產(chǎn)品用途的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3.質(zhì)量保質(zhì)期為_______年，從________年_______月______日到_______年______月______日。
第二條 產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位
產(chǎn)品的數(shù)量__________ 。產(chǎn)品的計(jì)量單位_______________ 。
第三條 品牌
銷方所供產(chǎn)品的商標(biāo)為：[ ]整車廠配套商標(biāo)、[ ]生產(chǎn)廠自主商標(biāo)。其他約定 _____________________ 。
銷方保證所供產(chǎn)品不構(gòu)成對(duì)任何工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯;購方保證所購產(chǎn)品不用于任何侵犯工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的用途。違者應(yīng)承擔(dān)由此引起的`全部侵權(quán)責(zé)任。
第四條 產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)及其處置
1.銷方所供產(chǎn)品的包裝為[ ]木箱、[ ]紙箱、[ ]裸件、[ ]按國家規(guī)定。包裝應(yīng)安全可靠、標(biāo)識(shí)明確。[ ]內(nèi)附裝箱單。
2.銷方因產(chǎn)品包裝不妥或者不符合國家規(guī)定或者雙方約定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因包裝不妥或者不符合國家規(guī)定或雙方約定所造成產(chǎn)品的違法、違約、毀損、滅失等責(zé)任。
3.其他____________________________ 。
第五條 產(chǎn)品的交付和風(fēng)險(xiǎn)
1.交貨方法：[ ]銷方送貨、[ ]銷方代運(yùn)、[ ]購方自提自運(yùn)、[ ]購方指定的第三方代提。
2.運(yùn)輸方式 _________________ 。
3.運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)[ ]購方承擔(dān)、[ ]銷方承擔(dān)、[ ]其他__________ 。運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)約定不明的由購方負(fù)擔(dān)。
4.到貨地點(diǎn) __________________________________ 。
5.產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任未經(jīng)特別約定，自交付時(shí)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品保險(xiǎn)由風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方辦理并承擔(dān)費(fèi)用。
6.其他 ______________________________________ 。
第六條 產(chǎn)品的交(提)貨時(shí)間、期限
產(chǎn)品交(提)貨時(shí)間：
[ ]雙方約定________年________月______日為產(chǎn)品的交(提)貨時(shí)間。
[ ]銷方委托送貨或者代運(yùn)的產(chǎn)品以承運(yùn)人簽發(fā)運(yùn)單的日期為實(shí)際交貨日期。
[ ]其他_______________________________ 。
第七條 產(chǎn)品價(jià)格和費(fèi)用支付方式
1.產(chǎn)品的價(jià)格___________________ 。
2.其他費(fèi)用 ____________________ 。
3.支付方式：[ ]款到發(fā)貨、[ ]現(xiàn)款現(xiàn)貨、[ ]分期付款、[ ]________付款;以[ ]現(xiàn)金、[ ]支票、[ ]貸記憑證、[ ]信用卡、[ ]其他_______支付。
_________________________________金額_________元。
第八條 產(chǎn)品驗(yàn)收方法
1.產(chǎn)品自購方簽收之日起_______日內(nèi)為購方對(duì)該批產(chǎn)品的驗(yàn)收時(shí)間。
2.在驗(yàn)收時(shí)間內(nèi)購方如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的數(shù)量、品種、型號(hào)、規(guī)格、外觀等可以觀測(cè)的質(zhì)量狀況不符合約定，應(yīng)該妥善保管產(chǎn)品，并在驗(yàn)收期間內(nèi)向銷方書面提出異議。購方有權(quán)拒付不合約定的產(chǎn)品的貨款。購方未在驗(yàn)收時(shí)間內(nèi)向銷方書面提出異議，視為產(chǎn)品驗(yàn)收符合約定。
3.由于購方的保管原因造成有異議的產(chǎn)品損失、損失擴(kuò)大、質(zhì)量下降的，購方應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
4.銷方在接到購方書面異議之日起_______日內(nèi)未進(jìn)行處理的，視為默認(rèn)購方的異議和處理意見。
5.鑒于產(chǎn)品的特點(diǎn)和交易習(xí)慣雙方不采用以上產(chǎn)品驗(yàn)收方法。雙方約定________________________ 。
第九條 違約責(zé)任
1.購方不按本合同約定支付貨款或費(fèi)用的：
[ ]每日應(yīng)按拖欠金額的萬分之_________支付違約金。
[ ]向銷方支付違約金_________元。
[ ]其他________________________________ 。
2.因購方原因解除本合同或者退貨，購方應(yīng)按所涉及的產(chǎn)品價(jià)款的_______%向銷方支付違約金。
3.因購方原因銷方不能按約定交貨或者推遲交貨的，購方應(yīng)按合同價(jià)款每日支付銷方萬分之_______違約金并承擔(dān)銷方的實(shí)際損失。銷方不能按約定交貨或者推遲交貨的，應(yīng)按合同價(jià)款每日支付購方萬分之________違約金。
4.銷方提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)換貨或退貨，并承擔(dān)購方的實(shí)際損失。購方可以要求銷方按“三包”的規(guī)定處理。如果雙方對(duì)產(chǎn)品是否存在質(zhì)量問題發(fā)生爭(zhēng)議，可以提請(qǐng)：[ ]上海市汽車配件流通行業(yè)協(xié)會(huì)組織專家鑒定、[ ]生產(chǎn)廠鑒定、[ ]其他______________________ 。
任何一方由于法定不可抗力的原因在約定的履行期內(nèi)不能履行本合同，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方并積極采取補(bǔ)救措施。
第十條 糾紛解決方法
1.提交______仲裁委員會(huì)。
2.依法向人民法院提起訴訟。
第十一條 其他約定
本合同一式________份經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。未盡事宜，由雙方協(xié)商解決并訂立補(bǔ)充協(xié)議。
購 方：__________________________
法定代表人：____________________
委托代理人：____________________
電 話：__________________________
聯(lián)系地址：______________________
_________年_________月_________日
銷 方：_________________________
法定代表人：____________________
委托代理人：____________________
電 話：__________________________
聯(lián)系地址：______________________
_________年_________月_________日
汽車配件工作計(jì)劃 汽車配件銷售工作計(jì)劃篇八
供貨單位：__，以下簡(jiǎn)稱乙方。
甲方因經(jīng)營的需要，向乙方購買汽車配件，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條 產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量
1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：
電動(dòng)折疊鏡、倒車影像，奧迪a6l原廠氙氣大燈總成、太陽能天窗。
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求），按下列第（）項(xiàng)執(zhí)行：
（1）按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（2）無國家標(biāo)準(zhǔn)而有部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（3）無國家和部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（4）沒有上述標(biāo)準(zhǔn)的，或雖有上述標(biāo)準(zhǔn)，但需方有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。
第二條 產(chǎn)品的數(shù)量及價(jià)款：
第三條 產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)符合安全運(yùn)送條件
第四條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)在簽訂本合同之日起十日內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)按時(shí)發(fā)貨。貨物由乙方送貨到 ，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
第五條貨款的結(jié)算
在簽訂本合同之日，甲方應(yīng)當(dāng)支付貨款30萬元，余款于收到
貨物之日起三十日內(nèi)付清。
第六條 驗(yàn)收時(shí)間、方法及異議期限
購買方應(yīng)當(dāng)于收到貨物之日起十日內(nèi)驗(yàn)收。如有異議，應(yīng)當(dāng)在驗(yàn)收后三十日內(nèi)向乙方提出。
第七條 乙方的違約責(zé)任
1、乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的_10_%的違約金。
2、乙方逾期交貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金， 并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
第八條 甲方的違約責(zé)任
甲方逾期付款的，應(yīng)按照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。
第九條 其它
執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由___仲裁委員會(huì)仲裁。
本合同自簽訂之日起生效，雙方各執(zhí)一份。合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
購貨單位（甲方）：____
供貨單位（乙方）:____
__年__月__日訂
汽車配件工作計(jì)劃 汽車配件銷售工作計(jì)劃篇九
周記是用文字記載一個(gè)星期以來自己的學(xué)習(xí)、生活情況或身邊發(fā)生的事、令你感動(dòng)的人、一件小物品、一處優(yōu)美的景色等下面就是小編整理的汽車配件工作周記，一起來看一下吧。
在過去的一年中沖壓車間在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與車間全體員工的共同努力下順利的完成了企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在此，我對(duì)沖壓車間一年來的工作做以總結(jié)，同時(shí)也祈愿我們企業(yè)明年更美好。
一、工作回顧
1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面
去年，車間在生產(chǎn)過程中批量小、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的情況下，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和摸索。為到達(dá)客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，我部門合理的調(diào)整生產(chǎn)加工工藝，和利用有限的資源，及時(shí)滿足客戶的交期，為今后產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品品質(zhì)方面
在今年工作中，在確保生產(chǎn)任務(wù)的情況下。產(chǎn)品質(zhì)量比往年有所提高。我堅(jiān)信只要每個(gè)員工在提高產(chǎn)品意識(shí)情況下，全力的投入在生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會(huì)穩(wěn)步提高。
3、設(shè)備管理方面
在過去的一年里，各設(shè)備比較良好，并沒有因?yàn)樵O(shè)備的問題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。
4、安全生產(chǎn)方面
在過去的一年里，我車間將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時(shí)做到車間員工的安全知識(shí)教育，監(jiān)督和排除車間存在的安全隱患。確保了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行。全年度未發(fā)生設(shè)備損壞事故。但是也出現(xiàn)了兩次安全事故。
二、存在的不足和對(duì)策
生產(chǎn)車間在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jī)，但也還存在較多的問題，主要有以下方面的不足。
1、質(zhì)量管理方面
1）員工質(zhì)量意識(shí)淡泊：目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識(shí)，樹立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好，不到位有很大的關(guān)系。
2）缺乏全員參與質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意思，在我們計(jì)件和工時(shí)制，沒有質(zhì)檢的巡檢下，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)真空地帶，組員和組員之間誰都管誰都不管的局面。而且有的時(shí)候在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象。
2、人員管理方面
員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們必須策劃一下整頓，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃。實(shí)施有效的激勵(lì)措施，不斷的提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展的需要。
三、從企業(yè)整體方面，我有幾點(diǎn)建議 。
1、建立健全的工作質(zhì)量職責(zé)制度。對(duì)企業(yè)每個(gè)部門和員工都明確規(guī)定各部門和個(gè)人在工作中的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層、人人有專責(zé)，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來形成一個(gè)嚴(yán)密的控制體系。
2、因企業(yè)員工的流動(dòng)量大，個(gè)別的團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感不強(qiáng)，長期以來必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率，因此建議企業(yè)在企業(yè)文化和員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)樹立與培訓(xùn)。
3、經(jīng)理、廠長、主任、班組長溝通比較少，讓工作沒有明確長遠(yuǎn)的方向，建議要定期召開工作會(huì)議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問題，及時(shí)采取對(duì)策！
四、總結(jié)
20xx年的工作已經(jīng)告一段落，在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。基本上完成了本年度的 工作，經(jīng)歷 這兩年來的生產(chǎn)管理工作為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。