每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅嫖医o大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
關(guān)于高校黨委書記在警示教育大會(huì)講話集合匯總一
現(xiàn)在我代表中共濰坊工商職業(yè)學(xué)院人文系支部委員會(huì)向大會(huì)作工作報(bào)告，報(bào)告的主題是：抓機(jī)遇 創(chuàng)品牌 為提升學(xué)院內(nèi)涵而努力奮斗。請(qǐng)審議。
一、過(guò)去三年的工作回顧
(一)、黨建工作
在過(guò)去的三年里，學(xué)院黨總支在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大黨員和全體師生員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆六中全會(huì)和精神，充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，不斷加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，為促進(jìn)學(xué)院各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的組織和政治保證。
1、以提升基層組織執(zhí)行力為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)班子建設(shè)，加強(qiáng)班子建設(shè)是做好黨建工作的關(guān)鍵，是學(xué)院各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展的組織保證。學(xué)院黨總支始終堅(jiān)持把方向、管大事的原則，不斷提高黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的治院能力。學(xué)院黨總支堅(jiān)持集體決策原則，嚴(yán)格按照議事規(guī)程，充分發(fā)揮黨政聯(lián)席會(huì)作用，積極推進(jìn)黨務(wù)、政務(wù)公開(kāi)。學(xué)院黨政班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、分工負(fù)責(zé)，相互理解、相互支持。
2、通過(guò)民主生活會(huì)等形式，相互溝通思想，積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，研究問(wèn)題時(shí)能充分發(fā)揚(yáng)民主，工作中能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，碰到矛盾不回避，既能堅(jiān)持原則，又不搞一言堂。形成了領(lǐng)導(dǎo)班子整體的戰(zhàn)斗力。 重視基層組織建設(shè)，能根據(jù)學(xué)院實(shí)際科學(xué)設(shè)置支部組織，把教工支部建在教研室上，建在專業(yè)上，由教研室主任擔(dān)任支部書記，充分發(fā)揮了教工黨員在專業(yè)建設(shè)、學(xué)科建設(shè)、在教學(xué)、科研、社會(huì)服務(wù)工作中的模范帶頭作用。。
3、建立健全民主監(jiān)督機(jī)制，拓寬監(jiān)督渠道，建立學(xué)院意見(jiàn)箱，廣泛征求師生意見(jiàn)和建議。近年來(lái)，學(xué)院班子堅(jiān)持執(zhí)行述職述廉制度，在全院教師大會(huì)公開(kāi)個(gè)人收入、資產(chǎn)等信息，自覺(jué)接受全院教職員工的監(jiān)督，充分發(fā)揮群眾的監(jiān)督作用。 堅(jiān)持黨的制度建設(shè)，制定和完善學(xué)院黨政聯(lián)席會(huì)、中心組學(xué)習(xí)、民主生活會(huì)、院務(wù)公開(kāi)等制度，使黨總支工作有章可循，保證了黨總支、黨支部工作的正常化，通過(guò)抓班子建設(shè)，學(xué)院黨總支的政治核心作用得到了充分發(fā)揮，各級(jí)組織更加堅(jiān)強(qiáng)有力，共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用更加突出，黨群關(guān)系更加密切，各項(xiàng)工作更加卓有成效。黨建工作向著規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的方向邁進(jìn)。
(二)、教育教學(xué)
1、以學(xué)科建設(shè)為龍頭，不斷深化“雙合作”工作 學(xué)科建設(shè)是高校開(kāi)展科學(xué)研究和人才培養(yǎng)的重要基礎(chǔ)，學(xué)科的綜合實(shí)力體現(xiàn)了學(xué)校的水平。學(xué)院黨總支認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校關(guān)于學(xué)科建設(shè)的相關(guān)文件精神，破除制約學(xué)院改革發(fā)展的思想觀念，切實(shí)開(kāi)展學(xué)科建設(shè)工作。
2、以立德樹(shù)人為宗旨，不斷提高大學(xué)生綜合素質(zhì) 黨支部一貫重視加強(qiáng)對(duì)學(xué)生以政治覺(jué)悟?yàn)楹诵牡木C合素質(zhì)的培養(yǎng)，學(xué)院通過(guò)多渠道、多平臺(tái)培養(yǎng)各類特色優(yōu)秀學(xué)生, 通過(guò)學(xué)院團(tuán)學(xué)社組織，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生青年學(xué)生干部;通過(guò)黨團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)和黨校陣地，發(fā)現(xiàn)了一批優(yōu)秀的團(tuán)員青年;通過(guò)成立學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，逐步培養(yǎng)了一批具有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新素質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生。
3、在日常的學(xué)生教育管理工作中，我們比較注重以德育考評(píng)制度來(lái)正確引導(dǎo)和規(guī)范大學(xué)生的日常行為準(zhǔn)則，始終把德育放在首位，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上的人生態(tài)度，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。學(xué)院還經(jīng)常通過(guò)召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，聽(tīng)取學(xué)生關(guān)于學(xué)習(xí)、工作及生活中的意見(jiàn)和建議，建立積極的師生對(duì)話平臺(tái)，確保學(xué)生思想穩(wěn)定。
(三)、服務(wù)師生社會(huì)
1、廣大教師利用自己所學(xué)知識(shí)積極投身社會(huì)培訓(xùn)和服務(wù)，本學(xué)期食品研發(fā)中心共培訓(xùn)食品檢驗(yàn)工70余人次，并全部考試合格。楊俊和翟菲菲老師承擔(dān)了全院大三普通話考試的培訓(xùn)工作，共培訓(xùn)1000余人次。
2、畜牧獸醫(yī)研究所與濰坊昌隆獸藥飼料有限公司聯(lián)合成立的動(dòng)物疫病檢測(cè)中心，在特種經(jīng)濟(jì)動(dòng)物、豬、雞飼料及獸藥的共同研發(fā)方面進(jìn)展明顯。
3、涉外旅游專業(yè)王俐雋和駢麗軍老師，先后為山東廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司諸城分公司，愛(ài)貝兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)諸城加盟公司做了禮儀方面的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)和社會(huì)服務(wù)，鍛煉了老師的能力，提高了學(xué)院的聲譽(yù)和影響力。
二、存在的主要問(wèn)題
在過(guò)去的一學(xué)期，我們?nèi)〉昧撕芏嗫上驳某煽?jī)，但工作中還存在很多問(wèn)題和不足，需要我們進(jìn)一步的努力和完善。現(xiàn)對(duì)工作中存在的一些問(wèn)題總結(jié)如下：
1、專業(yè)建設(shè)有待突破，我系食品營(yíng)養(yǎng)與檢測(cè)專業(yè)的省級(jí)精品課程還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)零突破;畜牧獸醫(yī)專業(yè)師資隊(duì)伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)受到生源質(zhì)量的限制，阻礙了專業(yè)建設(shè)的發(fā)展，酒店管理和涉外旅游專業(yè)師資力量薄弱。
2、實(shí)踐教學(xué)體系的建設(shè)有待加強(qiáng)，例如：食品專業(yè)雖然已建成了三個(gè)實(shí)驗(yàn)室，但配套的儀器還有所欠缺。食品面點(diǎn)在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)沒(méi)法完成，導(dǎo)致一些實(shí)驗(yàn)無(wú)法開(kāi)展。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生鍛煉專業(yè)英語(yǔ)的機(jī)會(huì)較少，需要解決理論和實(shí)踐的結(jié)合問(wèn)題。
3、在對(duì)于學(xué)生日常行為的管理上，力度還不夠強(qiáng)。各種規(guī)章制度的落實(shí)不能完全到位，尤其是學(xué)生綜合素質(zhì)教育方面有待進(jìn)一步完善。
4、學(xué)風(fēng)建設(shè)的機(jī)制還需進(jìn)一步加強(qiáng)，目前部分學(xué)生上課“人在心不在”的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，學(xué)習(xí)氣氛不濃。
三、今后奮斗的目標(biāo)與努力的方向
1、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，我系師資隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)優(yōu)良，食品營(yíng)養(yǎng)與檢測(cè)專業(yè)已經(jīng)獲批山東省特色專業(yè)，下一步應(yīng)重點(diǎn)抓好省級(jí)精品課程建設(shè)，加大精品課程建設(shè)的力度，努力實(shí)現(xiàn)省級(jí)精品課程建設(shè)零突破;帶動(dòng)畜牧獸醫(yī)專業(yè)、商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)、酒店管理和涉外旅游專業(yè)整體水平的提高。借精品課程的建設(shè)的契機(jī)，加大檢查和驗(yàn)收工作的力度，努力打造優(yōu)質(zhì)課堂和高效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)與企業(yè)的深層次合作，校企聯(lián)合辦學(xué)，為學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)提供條件和途徑。繼續(xù)推行“校企合作辦學(xué)”改善校內(nèi)實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)的條件，為實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，增加雙師型教師的比例。出臺(tái)相關(guān)激勵(lì)措施，鼓勵(lì)教師到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，增加企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為教學(xué)提供實(shí)踐基礎(chǔ)。
4、加強(qiáng)學(xué)生日常行為管理，嚴(yán)格落實(shí)各種規(guī)章制度，加強(qiáng)輔導(dǎo)員與學(xué)生的溝通工作，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
5、學(xué)風(fēng)建設(shè)的機(jī)制還需進(jìn)一步加強(qiáng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性，使班級(jí)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
6、不斷改進(jìn)和提高學(xué)生會(huì)干部的管理工作，使各部門能從系部總體工作上看待問(wèn)題，牢固樹(shù)立起為全體同學(xué)和老師服務(wù)的思想，不斷創(chuàng)新工作方法;解決新問(wèn)題，使我系的學(xué)生工作邁向新臺(tái)階。
關(guān)于高校黨委書記在警示教育大會(huì)講話集合匯總二
(一)抓好班子，正確把握和實(shí)施黨委領(lǐng)導(dǎo)下的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，
資料共享平臺(tái)
《高校黨委書記抓基層黨建工作述職報(bào)告》在工作實(shí)踐中，確立黨委在學(xué)院管理中的領(lǐng)導(dǎo)核心地位，進(jìn)一步明確黨委和行政的職責(zé)，建立溝通機(jī)制。書記對(duì)院長(zhǎng)的工作大力支持，提供政治平臺(tái)，院長(zhǎng)的辦學(xué)思路經(jīng)過(guò)一定的會(huì)議程序，變成黨委的決策。只要明確發(fā)展方向，貫徹黨的路線方針政策，就全力支持院長(zhǎng)工作。同時(shí)把班子建設(shè)放在十分突出的位置。理順學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)體制，完善決策程序，規(guī)范辦事規(guī)程。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，民主決策。20xx年學(xué)院萬(wàn)人辦學(xué)規(guī)模獲省政府批準(zhǔn)，“全國(guó)文明單位”通過(guò)了省、市文明辦驗(yàn)收，校園文化建設(shè)取得了良好成效。
(二)加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)。著力擴(kuò)大覆蓋面、增強(qiáng)生機(jī)活力。設(shè)立了附屬醫(yī)院黨總支，完成了附屬醫(yī)院黨總支委員的選舉工作。根據(jù)學(xué)院實(shí)際情況，調(diào)整了護(hù)理學(xué)院、師范學(xué)院總支委員會(huì)的組成和分工。學(xué)院現(xiàn)有16個(gè)黨總支，24個(gè)基層黨支部。
(三)扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入教學(xué)、管理、服務(wù)等基層單位調(diào)研走訪，廣泛聽(tīng)取干部師生意見(jiàn)和建議，聚焦“四風(fēng)”，召開(kāi)群眾路線專題民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，認(rèn)真整改，重點(diǎn)抓好四方面40項(xiàng)任務(wù)的整改落實(shí)。解決了諸如職工工資網(wǎng)上查詢、附屬醫(yī)院老干部工資待遇、規(guī)范行政辦公用房的使用和調(diào)配等一系列涉及教職工利益的問(wèn)題。切實(shí)做好制度“廢、改、立”工作，編印了匯集580多個(gè)制度、100余萬(wàn)字的《制度匯編》。另外充分發(fā)揮“案例剖析”的激勵(lì)、警示、鞭策作用，在全院營(yíng)造出一種人人思謀工作、個(gè)個(gè)關(guān)心發(fā)展的良好氛圍。
(四)切實(shí)抓好隊(duì)伍建設(shè)。一是干部任用。嚴(yán)格按照程序選拔、調(diào)整處、科級(jí)干部9名，干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。二是做好人才工作。20xx年引進(jìn)博士6人、教授1人、碩士30人。聘請(qǐng)21名行業(yè)專家、管理人員為客座教授。2名博士入選xx市“百名科技人才”，1名博士獲得“xx市優(yōu)秀人才”稱號(hào)。目前，全院共有博士35人、碩士189人;高級(jí)職稱181人，其中教授21人。三是做好黨員發(fā)展、黨組織關(guān)系轉(zhuǎn)接和黨費(fèi)收繳工作。20xx年共培訓(xùn)入黨積極分子600余名，發(fā)展160名學(xué)生黨員、10名職工黨員;轉(zhuǎn)出300名畢業(yè)生黨員組織關(guān)系，接收11名職工黨員組織關(guān)系;完成了全院黨員黨費(fèi)的收繳工作，并及時(shí)上解。四是加強(qiáng)黨員教育管理，開(kāi)展黨員義工和志愿者活動(dòng)。發(fā)揮業(yè)余黨校作用，定期開(kāi)展黨課教育活動(dòng);堅(jiān)持“三會(huì)一課”和談心談話制度;開(kāi)展義務(wù)支農(nóng)、義診、向聾啞兒童獻(xiàn)愛(ài)心、到老年公寓服務(wù)等黨員義工活動(dòng)，組織在職黨員參加渭南市在職黨員進(jìn)社區(qū)紅袖章志愿服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式，學(xué)院紅袖章志愿者服務(wù)隊(duì)已完成與所在金城社區(qū)的對(duì)接。五是抓好干部教育培訓(xùn)。20xx年分批選派干部參加干部自主選學(xué)、十八屆四中全會(huì)等各類培訓(xùn)20余次，培訓(xùn)干部200余人次。六是開(kāi)展黨員、干部民主評(píng)議工作。利用總支、支部會(huì)議開(kāi)展民主評(píng)議黨員，沒(méi)有出現(xiàn)不合格黨員。同時(shí)把干部民主評(píng)議作為教職工代表大會(huì)的一項(xiàng)重要議程，按照教代會(huì)民主評(píng)議干部辦法，對(duì)全院科級(jí)以上干部進(jìn)行民主評(píng)議。對(duì)滿意度較低的干部進(jìn)行誡勉談話。七是繼續(xù)開(kāi)展 “五個(gè)一”活動(dòng)。“五個(gè)一”活動(dòng)即每月深入課堂聽(tīng)課一次，每學(xué)期參加一次班團(tuán)或社團(tuán)活動(dòng)，每學(xué)期參加一次教科研活動(dòng)，每學(xué)期給師生進(jìn)行一次輔導(dǎo)培訓(xùn)，每學(xué)期撰寫1篇以上調(diào)研報(bào)告或?qū)ｎ}文章。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)院黨風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。八是從嚴(yán)管理干部，開(kāi)展專項(xiàng)治理工作。認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告制度;開(kāi)展財(cái)政供養(yǎng)人員“吃空餉”問(wèn)題自查，領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女“吃空餉”摸排工作，領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體兼職清理規(guī)范工作，經(jīng)過(guò)自查、摸排，學(xué)院財(cái)政供養(yǎng)人員沒(méi)有“吃空餉”情況，未發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女“吃空餉”情況，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體兼職。
(五)完善防控體系，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。院黨委會(huì)議定期研究廉政建設(shè)工作，并在每年的黨委工作要點(diǎn)中專項(xiàng)列出。一是扎實(shí)開(kāi)展反腐倡廉教育，增強(qiáng)黨員干部拒腐防變能力，完善了各項(xiàng)制度，構(gòu)建規(guī)范有序、上下聯(lián)動(dòng)的廉政機(jī)制。二是圍繞中心工作，把好干部任用關(guān)、新校區(qū)建設(shè)關(guān)、貧困學(xué)生資助關(guān)，對(duì)收費(fèi)、招生、職稱評(píng)定、績(jī)效工資分配等重大事項(xiàng)，通過(guò)校園網(wǎng)、院報(bào)、信息公開(kāi)欄、職工代表大會(huì)等及時(shí)向師生員工和社會(huì)公開(kāi)，自覺(jué)接受監(jiān)督。
高校畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向。，接觸本工作，拓寬學(xué)問(wèn)面，增加感性熟悉，培育、熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其熟悉和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)際接軌，逐步熟悉體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸。，熟悉。，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。
武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市，公司是集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)。公司自成立以來(lái)，為適應(yīng)國(guó)際潮流的進(jìn)展，和。進(jìn)展形勢(shì)需要公司全面推行iso9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)了ccc強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證等多種證書。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年月，維同人秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取；科學(xué)管理，追求卓越”的服務(wù)理念，堅(jiān)持“客戶第一、信譽(yù)至上”的原則為廣闊客戶供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在公司我所在的崗位是銷售及售后服務(wù)，主要的工作狀況是：對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，對(duì)于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，準(zhǔn)時(shí)的反饋給公司，對(duì)于一些原有的客戶時(shí)刻的做好服務(wù)，以便于便利賜予客戶最愛(ài)護(hù)最準(zhǔn)時(shí)的關(guān)懷和服務(wù)。
1.實(shí)習(xí)過(guò)程
1.1了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的。公司里的工作環(huán)境讓始終在學(xué)校上學(xué)的我感覺(jué)很生疏，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。第一天進(jìn)入公司開(kāi)頭工作時(shí)，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了許多的工作方面的學(xué)問(wèn)，讓我感覺(jué)到很茫然，不過(guò)在之后的慢慢了解和熟識(shí)業(yè)務(wù)中我漸漸把握了這個(gè)方面的學(xué)問(wèn)，漸漸的對(duì)工作開(kāi)頭上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)公司的工作環(huán)境。
作為初次到。正規(guī)公司去工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)。的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開(kāi)頭我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過(guò)他們的關(guān)心，我對(duì)公司的狀況有了肯定的了解。公司的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上17：00，公司的全部員工都必需遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開(kāi)個(gè)早會(huì)，晚上的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)回公司登記，做一些一天的總結(jié)。
1.2摸索過(guò)程
對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，開(kāi)頭有些緊急的心開(kāi)頭漸漸安靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我們相互鼓舞之后開(kāi)頭了一天的工作。當(dāng)工作中出現(xiàn)狀況時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長(zhǎng)，讓他們關(guān)心解決出現(xiàn)的問(wèn)題，以便于整個(gè)銷售和行業(yè)的進(jìn)程能夠順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。
在工作期間有些客戶要想滿意他們的要求難度較大。剛開(kāi)頭還真麻煩的，只能是用自己的力量和公司一些同事的關(guān)心才能夠多少的解決一些，在遇到一些麻煩的問(wèn)題就要和同事一起想出解決方法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的力量不斷的提升，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了許多的東西，成長(zhǎng)了許多。
1.3獨(dú)立操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對(duì)公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了一個(gè)較具體的了解與熟識(shí)。對(duì)。上對(duì)于產(chǎn)品需求者得特性也比較熟識(shí)了。上班期間，聽(tīng)從上層領(lǐng)導(dǎo)的支配，接受安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向同事和先關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映狀況，懇求他們提出解決看法。在他們的關(guān)心下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，漸漸提高自己解決處理問(wèn)題的力量。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增加，對(duì)工作的主動(dòng)性也有所提高。
1.4工作調(diào)動(dòng)
在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，往往是聽(tīng)從調(diào)動(dòng)，主動(dòng)的參加市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，在這個(gè)方面也是有許多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有許多的新學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開(kāi)展做閱歷積累。
2、實(shí)習(xí)成果
2.1素養(yǎng)提高
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從工作、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素養(yǎng)等方面都有了極大的收獲。從銷售力量方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，很多原來(lái)并不嫻熟的學(xué)問(wèn)漸漸被清楚的理解，很多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)覺(jué)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：
1、由于是部門同事合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要，首先要擬訂銷售方案，明確工作職責(zé)，在工作過(guò)程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來(lái)便利。部門人員的合作很重要，實(shí)習(xí)部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量。
2、團(tuán)隊(duì)合作的精神，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分你我個(gè)體，只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個(gè)公司的售后服務(wù)宗旨。
例如，我們個(gè)人在對(duì)。中對(duì)于客戶的開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)中，每一個(gè)的客戶的要求都要涉及到公司的每個(gè)部門負(fù)責(zé)，所以對(duì)于滿意客戶需求就是要我們每個(gè)部門每個(gè)人都要細(xì)心的去做好每件事情，從這個(gè)方面可以說(shuō)明每一個(gè)產(chǎn)品到客戶手中和對(duì)其服務(wù)，都凝聚著我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、為人處事方面，其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識(shí)了解即將走出校門的我們，往往對(duì)缺乏足夠的熟悉，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到為人處事的重要，學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通，平常與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通互換工作上的看法，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的信任，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)寶，讓我在進(jìn)入后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)受了的殘酷。
4、吃苦耐勞的精神，在沒(méi)有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷售吃的苦究竟是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對(duì)，公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，而且工作中規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值，感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺(jué)，身體吃不消，又累又困又餓，就算是我是出自體育生，但是這突然來(lái)的一切都是我從來(lái)都沒(méi)體會(huì)到過(guò)的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅(jiān)持，而我就不能呢？他們都能坦誠(chéng)面對(duì)，為什么我不行以？問(wèn)題出在于自身看法，沒(méi)有端正看法面對(duì)，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實(shí)際的，簡(jiǎn)單在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會(huì)不管做什么事，首先自己的看法要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的士氣。
2.2學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)與擴(kuò)展
在實(shí)習(xí)當(dāng)中感受最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要仔細(xì)思索，對(duì)就是思索，用所學(xué)的學(xué)問(wèn)，再一步步探究，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的，實(shí)習(xí)中我所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是客戶回訪。本次實(shí)習(xí)使我對(duì)銷售服務(wù)業(yè)有肯定的感性和理性熟悉；對(duì)保健產(chǎn)品方面的專業(yè)學(xué)問(wèn)做進(jìn)一步的理解；培育和熬煉我的實(shí)際操作力量，使我的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐力量，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素養(yǎng)人才，為以后的順當(dāng)就業(yè)作好預(yù)備。
在高校在校期間我們學(xué)的都是一些理論學(xué)問(wèn)，對(duì)于一些實(shí)際中的運(yùn)用有許多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在。實(shí)踐中我體會(huì)到了，感悟到了，原來(lái)理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個(gè)字來(lái)連接的，簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)看一個(gè)簡(jiǎn)潔的了理論，但它在實(shí)際操作中就是有很多要思索的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實(shí)習(xí)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。
2.3力量的提高與技能訓(xùn)練效果
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所把握的學(xué)問(wèn)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏。剛開(kāi)頭的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，究竟我是學(xué)習(xí)的體育技能的，理論只是潦草的學(xué)習(xí)了一下，這讓我特別難受。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺(jué)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這或許是我個(gè)人想法，不過(guò)我接受的訓(xùn)練和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。
實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么有用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開(kāi)頭。才實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，也很難說(shuō)詳細(xì)學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是確定的，在公司里接觸到的都是很有用的東西，不像課本學(xué)問(wèn)那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的力量。雖說(shuō)一開(kāi)頭有人帶，但困難每天會(huì)有，而且許多，由于是很實(shí)際的問(wèn)題，許多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)。現(xiàn)在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難，“一個(gè)具備亮劍精神的人總有過(guò)人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥；一個(gè)具備亮劍精神的員工總能遵守指令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮；而一個(gè)具備亮劍精神的組織總能精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，斗志昂揚(yáng)，無(wú)往而不勝。”這是我們公司銷售總監(jiān)對(duì)我講的。遇到困難后不要躲避，而是要想方法怎樣去解決它，我覺(jué)得，這種力量是很重要的。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到很多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要專心發(fā)掘，英勇地嘗試，就肯定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的學(xué)問(wèn)和珍貴的閱歷。
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)保健產(chǎn)品和一些。需求狀況有了一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來(lái)看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)間。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了。工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在。中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了。工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
實(shí)踐是高校生活的其次課堂，是學(xué)問(wèn)常新和進(jìn)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是高校生熬煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的學(xué)問(wèn)和力量只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進(jìn)展。高校生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由學(xué)問(wèn)、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的高校生，更應(yīng)當(dāng)定位為一名基層的工人階級(jí)，這樣才能不斷地提升自身的素養(yǎng)、素養(yǎng)，不斷地改進(jìn)自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入到理論學(xué)習(xí)中，好好積累基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)，方能厚積薄發(fā)。
感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到。上接觸學(xué)校書本學(xué)問(wèn)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關(guān)心讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)把握行業(yè)銷售相關(guān)技能，感謝我的銷售總監(jiān)、全部同事，你們關(guān)心我解決處理相關(guān)問(wèn)題，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要留意的相關(guān)事項(xiàng)，包涵我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。感謝在我有困難時(shí)賜予我關(guān)心的全部人。