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招商部工作匯報(bào)招商工作匯報(bào)實(shí)用篇一

我們用創(chuàng)意改變平庸，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們執(zhí)行創(chuàng)新推動(dòng)品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，我們都是營(yíng)銷制勝締造者，精于打造品牌，創(chuàng)造文化，秉承同心、同創(chuàng)、同享，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)精神和創(chuàng)造力是我們最大的財(cái)富，眾志成城，踐行為徑。

我們始終秉承“我們走得很遠(yuǎn)是為了讓您走得更遠(yuǎn)，我們做的很多是為了讓您賺的更多”的行為準(zhǔn)則。我們很專注，您可以“坐享其成”，把微笑帶給您，把成功帶給您。您的成功也會(huì)讓我們受益，榮耀和實(shí)惠共享，雙贏互利，我們因此發(fā)展壯大和成功。

成功是您的也是我們的，相信我們可以創(chuàng)造奇跡！

1：協(xié)助經(jīng)銷商做好木門(mén)，地板，壁紙店面銜接的問(wèn)題。

2：扶持重點(diǎn)地區(qū)客戶，將打算做好，又有信心和公司共同成長(zhǎng)的店面作為市場(chǎng)部的重心扶持對(duì)象。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行幫助。

3：協(xié)助現(xiàn)有區(qū)域總代理開(kāi)發(fā)新的個(gè)人代理加盟商，有公司統(tǒng)一收集客戶資源，或經(jīng)銷商收集資源由市場(chǎng)部協(xié)助開(kāi)發(fā)，已達(dá)到多贏。4：加大經(jīng)銷商市場(chǎng)的拓展和廣告的投入，公司總部從各種媒體轟炸幫助經(jīng)銷商盡快打開(kāi)品牌在市場(chǎng)的知名度。

我們的工作就是為了更好的為大家服務(wù)，更好的為每一位加盟商創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造屬于我們的共同財(cái)富。謝謝大家！

招商部工作匯報(bào)招商工作匯報(bào)實(shí)用篇二

一、2010年工作總結(jié)

余面積391平方米，現(xiàn)已有13家企業(yè)入駐園區(qū)辦公；

產(chǎn)業(yè)園一期房屋總面積：52354平方米；

其中公司留用面積：2454平方米（含公司辦公用房及公共設(shè)施用房）； 可出租（售）面積： 49900平方米； 已出租（售）的協(xié)議面積：41543平方米； 已預(yù)定面積：7966平方米； 剩余面積：391平方米。

2010年我們主要開(kāi)展了下述四項(xiàng)服務(wù)工作：

4、組織企業(yè)參加循環(huán)經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)、電博會(huì)等大型主題會(huì)展，以促進(jìn)企業(yè)間的互動(dòng)交流。

（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)——內(nèi)部培訓(xùn)首當(dāng)其中

素質(zhì)為目標(biāo)。歷經(jīng)一年的工作實(shí)踐，在大家的自身努力下，招商人員的業(yè)務(wù)水平均有了不同程度的提高。

二、存在的問(wèn)題

1、自身對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)認(rèn)知度不夠，不夠深入，不夠透徹，不夠系統(tǒng)。加上平時(shí)有大量的計(jì)劃外、臨時(shí)性的工作，很少能夠靜下心來(lái)做好系統(tǒng)的工作規(guī)劃，因此與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求還有一定差距。

2、招商隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門(mén)整體業(yè)務(wù)水平仍然偏低。

3、周邊同類型園區(qū)層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上目前開(kāi)發(fā)區(qū)（及園區(qū)）的生活配套不完善仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。4、10年度招商，從引進(jìn)的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成，但從招商質(zhì)量上，離目標(biāo)要求還存在一定的差距。（目前我們引進(jìn)的企業(yè)約85%為注冊(cè)地企業(yè)，實(shí)際入駐企業(yè)20余家，涉及服務(wù)外包業(yè)務(wù)的為數(shù)更少）

5、園區(qū)服務(wù)未成體系，服務(wù)流程有待優(yōu)化、服務(wù)形式也有待創(chuàng)新，園區(qū)管理有待進(jìn)一步規(guī)范。

6、產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣工作有所滯后。

7、稅收征管關(guān)系由杭州市調(diào)整至余杭區(qū)塘棲稅務(wù)分局，招商更為堅(jiān)難。

解決上述問(wèn)題和難題將是我們2011年度工作的重點(diǎn)。

三、2011年工作開(kāi)展的四點(diǎn)想法

（一）在招商引資方面：

業(yè)鏈招商”的模式，堅(jiān)持“抓大不放小”的招商方式，并實(shí)現(xiàn)一期與二期、近期與遠(yuǎn)期、存量與增量、工業(yè)與商業(yè)的有機(jī)結(jié)合；以現(xiàn)有招商渠道為基礎(chǔ)，通過(guò)以點(diǎn)帶線、以線帶面、以商招商等方式擴(kuò)大招商引資項(xiàng)目來(lái)源，建好招商網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)；嚴(yán)格把好招商質(zhì)量關(guān)，努力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，培育標(biāo)桿，逐步形成特色產(chǎn)業(yè)集群；始終堅(jiān)持“要招商更要選商、要引資更要引智、要保量更要保質(zhì)、要克難更要攻堅(jiān)”的招商四項(xiàng)基本原則。力求做到“明確產(chǎn)業(yè)定位，堅(jiān)持科學(xué)招商，創(chuàng)新招商模式，突出招商重點(diǎn)，拓展招商渠道，提高招商質(zhì)量，形成特色產(chǎn)業(yè)”，最終達(dá)成“提升物業(yè)價(jià)值”的目標(biāo)。

（二）在園區(qū)管理方面：

基于前期對(duì)省內(nèi)外多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合園區(qū)具體情況，我們的產(chǎn)業(yè)園是以“園區(qū)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作”為經(jīng)營(yíng)模式，以“培育創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境，推進(jìn)科技企業(yè)成長(zhǎng)，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升”為發(fā)展途徑，以“創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，因此我認(rèn)為有必要建立園區(qū)長(zhǎng)效管理機(jī)制，來(lái)規(guī)范園區(qū)的管理；本著“招商知商、親商安商、重商扶商”的態(tài)度，為達(dá)到“優(yōu)質(zhì)高效”的服務(wù)質(zhì)量，建議通過(guò)整合各類資源、優(yōu)化辦事流程、創(chuàng)新服務(wù)形式，建立“物業(yè)管理、商務(wù)配套、人力資源、投融資及科技創(chuàng)新”五大服務(wù)體系、來(lái)強(qiáng)化園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；通過(guò)服務(wù)來(lái)提升產(chǎn)業(yè)園物業(yè)價(jià)值。

（三）在宣傳推廣方面：

在美化園區(qū)環(huán)境的基礎(chǔ)上，做好宣傳和造勢(shì)工作，講求實(shí)效，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)園品牌形象和擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園影響力，我認(rèn)為也是來(lái)年的重要工作之一。因產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目與房地產(chǎn)項(xiàng)目有著本質(zhì)區(qū)別，在宣傳方式上，我建議以“軟廣告為主，硬廣告為輔”，比如，可以通過(guò)二期工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行造勢(shì)，推出活動(dòng)新聞軟性宣傳；在廣告發(fā)布途徑上，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)，并整合當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w，深化落實(shí)后續(xù)跟蹤，以求實(shí)效。

（四）在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：

談判技巧，進(jìn)一步提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

2011年我們將立足實(shí)際，以“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”為基礎(chǔ)，以“招商引資”為核心，以“宣傳推廣” 為助推器，以“優(yōu)質(zhì)的園區(qū)服務(wù)與高效的園區(qū)管理” 為途徑；形成園區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鑄就園區(qū)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到提升園區(qū)物業(yè)價(jià)值的目標(biāo)。

以上所匯報(bào)的2011年的工作想法僅限個(gè)人建議，有待領(lǐng)導(dǎo)審議、指正，具體內(nèi)容將在個(gè)人年度計(jì)劃中進(jìn)行修正和完善。

董亞珍

2011-1-11

招商部工作匯報(bào)招商工作匯報(bào)實(shí)用篇三

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權(quán)委托書(shū)

3、招商委托書(shū)

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門(mén)拜訪(目標(biāo)自薦)

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6、面對(duì)面溝通

7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

8、媒體招商

五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。